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國泰證明年並計劃首次登陸，將在上海成立財務諮詢顧問公司，搶占大中華市場商機。

問：台股近年行情欲振乏力，國泰證如何因應？

答：觀察台股自2007年至2012年的表現，平均日成交量能下滑40%，同期間的融資餘額則減少45%，手續費折讓則從32%上升至41%，意味全體券商的手續費收入已由約600億元下降到222億元，再由營業員人數持續在1.8萬人的水準計算，每個營業員每月的手續費收入由27萬元驟降為12萬元，顯示台股已出現整體結構性的轉變。

券商以往大者恆大的趨勢、在未來已不見得如此，經紀業務的形態必需轉型，例如主管機關近期同意營業員可進行理財專員業務，即是一個明顯的趨勢。

問：因應經紀業務的轉型，國泰證未來將如何發展？

答：觀察亞洲主要國家的證券市場發展腳步，日本的電子下單的比重已達七成、韓國也達65%，台股卻僅30%，但在行動裝置更加全面化、普及化的趨勢中，營業員實際接單的功能將愈來愈少。

國泰證一方面將持續衝刺電子化業務的發展，另一方面，則協助營業員轉型、具備理專的角色，使得國泰證在未來的人工（營業員）手續費收入將逐步提高、電子將持續降低。

問：國泰證是否將有登陸計劃？

答：國泰證計劃在明年至上海成立財務諮詢顧問公司，主要是因應公司營運的轉型，不再單獨依賴經紀業績手續費收入；國泰證在大力發展承銷與自營業務下，經紀業務比重已降至四成，形成三大體系平均發展的局面，而明年登陸也是希望藉此再開拓新局面。

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